下沉市场互联网化，看叮咚看看如何逆袭淘宝特价版

随着经济全球化的发展，国内市场竞争的愈发激烈，一线城市的巨大的市场流量已被传统互联网行业巨头所瓜分，互联网上半场时代的人口红利逐渐接近尾声，获取用户的成本和难度不断升高，简单来说，在如今的时代，一二线城市的人口流量红利消耗殆尽，随之而来的是，互联网下半场时代将临，市场需要从下沉市场寻找新的经济增长点。

所谓下沉市场，指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场，范围大而分散，且服务成本更高是这个市场的基本特征。但随着互联网基础设施的不断完善，数字上的鸿沟正不断被消除，下沉市场的用户数量正不断的扩大，即使按照当前下沉市场每两个人拥有一台移动设备的基础来计算，互联网用户的规模加起来超过国内总规模的一半以上。

随着智能手机的普及以及支付方式的快速发展，越来越多围绕四五线城市提供服务的新型创业公司出现。拼多多就是靠下沉市场迅速发展，跻身国内电商第三极。拼多多的成功，让大量企业把注意力投向了下沉市场，连行业巨头阿里，也部署了淘宝特价版，着力开拓下沉市场。

淘宝特价版上线1年，已取得2020年互联网用户规模增速第一的成绩。可见下沉市场的巨大潜力。然而淘宝特价版作为一个电商平台，主要立足点是“卖货”，通过大数据的千人千面模式，做到了精确推荐营销，但这套打法用在下沉市场可行吗？

下沉市场的特点——有钱、有闲、用户裂变

下沉市场是相对于一二线市场而言，确切地说是中国三四五线城市。其人口大约有10亿，分布在中国97%的土地上，以小镇青年和银发老人为主。

下沉市场房价低，全款支付很常见，无太多房贷压力。虽然收入比不上一二线，但可支配收入很高，收入增速从2016年就已经超过一二线。疫情之下，对于失业的一二线青年来说压力非常大，信用卡违约和房贷断供现象也增幅明显。

下沉市场用户除了有钱，还有闲。他们的上班通勤时间在20分钟左右，也没有一二线经常加班的现象，有大量的时间可以娱乐、聚餐、游戏、手机聊天，各种娱乐App付费率也明显高于一二线。

下沉市场圈子小，主要是熟人经济，很容易做用户裂变。从拼多多、趣头条等的发展中可见一斑，稍微投入些活动经费，效果就非常明显，投产比高于一二线。

有些人也将此比喻为“一二线没有韭菜了，只能去三四线割了”。无论如何，下沉市场明显比一二线更像是蓝海，从下沉市场做起，通过农村包围城市战略，避开一二线BAT的竞争，何尝不是一条路？史玉柱就曾表示，真正的最大市场是在下面，而不是在上面；中国的市场是金字塔形的，越往下越大。

下沉市场新营销—社交裂变

在下沉市场，与其用数据做用户连接，不如用关系纽带。这里是熟人经济，要把关系发挥到极致。瑞幸虽然在资本市场遇到危机，但在中国营销史上它可以被载入史册，因为它在办公室的熟人圈里用社交裂变的模式，让更多人喝上了人生第一杯咖啡。

老用户裂变新用户，可以通过分销+拼团模式。社团拼购发挥空间很大，广场舞人群也随处可见。加上三四线用户爱拍照分享等特点，给予利益刺激，裂变会很快，如果再懂点社群营销，裂变就更快了。

下沉市场用户手机App一般不超过20个，大平台想推广自己的App预装很难。微信的使用占据大量时间，在三四线城市微信支付也明显高于支付宝，微信红利在三四线非常明显。当年，拼多多就是看中有近7亿人只用微信而不用支付宝的红利，而这些人就在下沉市场，目前这样的红利依然在。微信的新增用户现在也主要来自下沉市场以及偏远山区。

产品要爆，商家可以给予更多人佣金刺激，加上关系裂变会更爆。

下沉市场商机开拓利器——叮咚看看

其实三四线城市本来就有良好的生态，还是一个完美闭环的生态，但因为没有技术赋能，所以没有形成很好的发力点。

如今有许多开拓下沉市场的企业，发现了一个名叫“叮咚看看”的营销利器。大量企业用叮咚看看的技术引擎作为发力点，开展下沉市场客户挖掘与裂变营销。取得了以小博大的优异效果。

叮咚看看为想要开拓下沉市场的商家，提供了简单易用的拓客工具，可以让企业轻松了解客户需求，并可迅速搭建各类营销活动，通过分销、拼团、佣金、裂变等方式，轻松开拓下沉市场客户。还可根据下沉市场的特点，帮助企业着力发展社交裂变，通过人脉信任链、好友转介绍等系统工具，实现“一带三，三带多”的客户关系裂变，帮企业引爆下沉市场。

比如一个叫“童盟教育”的在线教育品牌，团队通过叮咚看看在下沉市场福建永安做了暑期培训套餐，2000个优惠套餐名额，仅售98元，通过“佣金+分销+拼团”的模式，上线2小时被一抢而空。其后活动助力商户累计引导到店6000+人次，持续转化超过3000+人，累计营收金额600万+，月度营业额同比增长120%。

下沉市场有商户，他们不喜欢大平台，不喜欢上淘宝；下沉市场有消费者，他们可支配收入更高，爱吃爱玩也想享受服务；下沉市场同样存在大量的网红，他们是内容创作者，创意十足，流量惊人，他们没有MCN包装，但也急需变现，尤其是本地化变现；三四线城市同样存在大量的家庭主妇，宝妈们可以做分享达人、KOC，加入裂变大军，助推爆品。

所以，下沉市场是商家+消费者+KOL+KOC的完美链条，并且他们圈子小，电话里约一下，1小时内就可以见面，这是一二线城市和大平台做不到的。关系的融合让大家配合更加默契，也可以帮助商家做更多爆款。

如今，下沉市场互联网化加速，这一趋势意味着一个风口的出现，但窗口期很短。许多企业都看好下沉市场的教育、医疗、生活服务、社交裂变板块的机遇。建议您尽快布局，才可能在刚刚开局的下沉市场竞争中取得先机。