最大降超90%！发售药企总体销售费用近五年首降 “带金销售”风真停下了？

　　在我国严厉查处“带金销售”的大情况下，营销推广费用对发售药企而言特别是在比较敏感。

　　据二十一世纪经济发展报导新闻记者统计分析发觉，现阶段在已公布年度报告的372家发售药企中，有216家药企销售费用同比减少，占有率58.1%，在其中16家药企减幅超50%。这也是公司总体销售费用近五年来初次展现出降低趋势，总体开支为2838亿人民币，同比减少5.9%。

　　好几家药企年度报告将其表述为企业会计准则更改、业务流程调节、“带量采购”、控费观念提升等要素累加危害，在其中“带量采购”要素或更为重要。

　　九州通营销推广总咨询顾问耿鸿武向二十一世纪经济发展报导新闻记者强调，自国家医保局创立至今，以集中化带量采购为突破点，解决了以往20年沒有处理的价钱过高难题，并实行激励医疗保险立即清算，缩小商品流通阶段，原先以带金销售为核心的销售方式被完全颠复。

　　事实上，在销售费用中，关键包含“销售市场、学术推广及咨询费”等，而这一一部分非常大水平上存有被诟病的“带金销售”。4月12日，在国家财政部发布的77家药企查帐結果中，有被惩罚的公司，缘故是“以资询、销售市场推广费的为名，向药业推广平台付款资产，再转交给地区代理，涉及到高额资产。”国家财政部强调，查验聚焦点药业商品成本构造，摸透了药品价格过高诱因，威慑了医药企业带金销售、炒高药品价格等违规操作，确保了药物集中化带量采购等重特大改革创新的顺利推动。

　　“带量采购”成销售费用减少首要条件

　　数据信息表明，2019年销售费用排名前十的公司有白云山风景区(600332.SH)、步长制药(603858.SH)、华润三九(000999.SZ)、云南白药(000538.SZ)、北京医药(601607.SH)、复星医药(600196.SH)、江苏恒瑞医药(600276.SH)、科伦药业(002422.SZ)、华东医药(000963.SZ)、人福医药(600079.SH)。

　　销售费用先后为63.85亿人民币、80.81亿人民币、65.50亿人民币、41.56亿人民币、128.56亿人民币、98.47亿人民币、85.25亿人民币、65.50亿人民币、57.97亿人民币、39.97亿人民币。其销售费用占主营业务收入比率各自为9.83%、56.68%、44.55%、14.01%、6.89%、34.45%、36.61%、37.14%、16.36%、18.33%。

　　而2020年，有71家A股医药企业销售费用超出10亿人民币，各自有白云山风景区(600332.SH)、步长制药(603858.SH)、华润三九(000999.SZ)、北京医药(601607.SH)、国药一致(000028.SZ)、复星医药(600196.SH)、江苏恒瑞医药(600276.SH)、科伦药业(002422.SZ)、华东医药(000963.SZ)、健康元(600380.SH)，销售费用各自为45.76亿人民币、83.73亿人民币、50.15亿人民币、128.65亿人民币、39.43亿人民币、84.64亿人民币、98.03亿人民币、48.83亿人民币、59.71亿人民币、39.40亿人民币，其销售费用占占主营业务收入比率各自为7.42%、52.31%、36.78%、6.70%、6.61%、27.93%、35.34%、29.66%、17.73%、29.14%。

　　2020年一共有216家药企销售费用同比减少，占有率58.1%，在其中16家药企减幅超50%。

　　为什么降低？

　　好几家药企年度报告将其表述为企业会计准则更改、业务流程调节、“带量采购”、控费观念提升等要素累加危害。

　　如钱江生化销售费用较去年降低91.69%，减幅为发售药企之最。其在年度报告中对于此事表述，减幅大来源于实行国家财政部修定后的《企业会计准则第14号——收入》。依据新收入准则有关要求，商品决策权迁移给顾客以前产生的运送主题活动不组成单项工程履行合同责任的，有关运送花费做为合同书履行合同成本费，在主营业务成本中列出来。

　　奥美医疗2020年销售费用为0.3820亿人民币，同比减少70.64%。其主营业务收入38.3450亿人民币，销售费用占主营业务收入仅为0.996%。对于此事，其在年度报告表述收益企业会计准则更改，据新规则，销售运输费，出口报关报检费需转到主营业务成本。

　　但“带量采购”这一现行政策改革创新要素或更为重要。

　　如复星医药、德展健康、*ST济堂等好几家发售药企也在年度报告中表露“带量采购”是造成其销售费用降低的关键缘故。

　　复星医药2020年销售费用为84.64亿人民币，相比于同期相比下降14.04%。关键组成为销售市场花费56.08亿人民币，人工成本16.41亿人民币，运送及堆存费3.02亿人民币。与之相对性的是主营业务收入303.07亿人民币，同比增加6.02%，因此 年度销售费用占营业收入比例也有一定的减少，占27.93%。对于此事，年度报告表述为产业链优化结构；集中采购招标商品销售费用降低；一部分线下推广开展的主题活动变为网上，相对应降低差旅费大会等花费；不断提升销售费用监管等要素而致。

　　德展健康2020年销售费用2.0594亿人民币，较同期相比同比减少75.32%。其占主营业务收入比率也较上年有一定的减少，占有率为21.39%。德展健康在年度报告中表明，其明星产品阿乐带量采购扩围掉标，一定阶段内基本上撤出带量采购销售市场，当期商品推广费降低造成销售费用大幅度减少。

　　*ST济堂2020年销售费用达0.5788亿人民币，较上年同比减少79.52%。主营业务收入8.9382亿人民币，同比减少80.14%。销售费用占主营业务收入比率为6.48%。对于此事，年度报告表述为受肺炎疫情危害，批發业务流程下降；另外医保控费、集中采购种类大幅度减少药品价格等系列产品现行政策的危害下，药物赢利室内空间下挫，销售费用也相对应减缩。除此之外，带量采购招标商品销售费用也会有一定的减少。

　　北京市鼎臣医药咨询管理处责任人史立臣向二十一世纪经济发展报导新闻记者强调，带金销售是业界顽症，也是造成药企销售费用过高促长了药品价格过高的关键缘故之一。药企给医师权益采购回扣，最后都是会转嫁到药物的市场价上，由医保目录及病人付钱。

　　“带金销售”，即药企或医药代理通常根据给医师权益采购回扣、大红包的方法，人为因素的扩张商品的适用范围范畴，提升商品应用和销售量。现行政策要求，进销存价差和制药厂公布退还的折扣优惠为公布合理合法盈利，即“明扣”；医院门诊、医师等有关工作人员和药企私底下承诺的折扣优惠为“按扣”，“按扣”摆脱管控，是“带金销售”的关键组成一部分。

　　耿鸿武也强调，“带量采购”或为处理“带金销售”这一顽症给予途径，集中采购常态系统化会使销售要求大大减少，因而“带金销售”难题也会获得合理减轻。

　　除此之外，医药代理备案制的实行也在从公司端抵制医药代理带金销售的违规操作。2020年12月1日起，《医药代表备案管理办法(试行)》宣布实施。最新政策确立医药代理不可担负药物销售每日任务、不可参加统计分析医师出具药方总数。除此之外，还要求药物发售批准持有者不可激励、暗示着医药代理从业违反规定违规操作、不可向医药代理分派药物销售每日任务、不可规定医药代理或是别的工作人员统计分析医师本人出具的药物药方总数等。

　　国家医保局在《关于国家组织药品集中采购试点答记者问》一文中表明，坚持不懈“带量采购”，给药物制造业企业确立的预估，有益于其依据购置量独立价格申请，避免“带金销售”状况。还表明，制造业企业的产品成本在药物市场价中占有率不大。因而，拟预选中药物价格大幅降低，排出的实际上为水份很大的销售费用等，制造业企业依然能够赢利。

　　强管控助推处理销售费用过高

　　事实上，医疗行业营销费用过高、带金销售等难题一直备受关注，近些年好几个单位也在助推处理有关难题，如以上带量采购现行政策等，除此之外也有国家财政部根据查帐方法干预等。

　　2019年6月4日，国家财政部公布运行医药企业财务信息质量检测，会与我国医疗保障局股票基金监督司随机抽取了77户医药企业执行“透过式查帐”。该项查验曾被称作“医疗行业较大 整治飓风”。

　　4月12日，国家财政部公布医药企业财务信息质量检测公示。公示强调，一部分医药企业存有下列难题：一是应用虚报税票、单据骗取资产身体之外应用；二是编造业务流程事宜或运用药业推广平台骗取资产；三是帐本设定不标准等别的财务核算难题。以上个人行为，违背《中华人民共和国会计法》第九条等要求。

　　二十一世纪经济发展报导新闻记者注意到，好几家著名药企陆续有没有中招。国家财政部发布的对19家医药企业行政许可状况名册中，涉及到了赛诺菲(北京市)制药业有限责任公司、吉林长白山制药业股权有限责任公司、江苏恒瑞医药股份有限责任公司、上海市涂药新亚药业有限责任公司、深圳市华润三九药业貿易有限责任公司等知名中医药企业。

　　例如，查验发觉，赛诺菲(北京市)制药业有限责任公司2018年税前列支医药学行业的学术研究讨论或经验总结会议费1.49亿人民币。经对一部分大会出席会议工作人员开展拓宽采访，有关医师表明大会不真正或未参加会议，涉及到额度93.82 万余元。国家财政部依规对该企业惩处三万元的处罚。山东省步长制药股权有限责任公司以咨询费、销售市场推广费为名向药业推广平台付款资产，再由药业推广平台转交给该企业的地区代理，涉及到额度5122.39万余元。国家财政部依规对该企业惩处五万元的处罚。

　　在其中，江苏恒瑞医药2020年销售费用为98.0252亿人民币，其占主营业务收入占比为35.34%，较同期相比销售费用占主营业务收入比率36.61%有一定的降低。江苏恒瑞医药在年度报告中表明，伴随着我国和地区带量采购多线推动，药品集采的范畴不断扩大，集中采购现行政策将逐渐常态，能合理减少公司交易费用。

　　除此之外，证交所在对发售医药企业开展关心和询问时，也对增长速度较高的销售费用比较关心，会规定企业表明增长速度合理化，品牌推广主题活动的方式、场数、出席会议总数等详细信息，是不是存有商业贿赂等难题。

　　而中纪委网站也常常曝出诊疗反腐倡廉信息内容。如4月1日，云南省省纪委监委对4名因涉嫌贿赂工作人员采用留置措施，包含4名公司老总或公司法人；4月10日，江西省某医药有限责任公司法人代表戴某因涉嫌贿赂接纳监察调查并被依规留设。

　　4月15日，中纪委出文《深层关心 | 挥剑药企带金销售》中，国家医保局价钱采招司相关责任人表明，医药企业针对采购回扣案例的处罚通常不比较敏感。根据这一缘故，国家医保局创建了药业价钱和采招企业信用评价规章制度，情节恶劣的公司会缺失进到采购销售市场的机遇，那样便会造成强劲的威慑实际效果。

（文章内容来源于：二十一世纪经济发展报导）