碧桂园，突然从市场中消失了

　　有没有发现一个问题：

　　3年了，你很少听到碧桂园的声音。

　　是吧，就好像突然之间，碧桂园从市场中消失了一样，听不到拿地的声音，听不到维权的声音，听不到宇宙第一的声音，听不到裁员的声音。

　　一夜之间，仿佛碧桂园彻底消失了。

　　2020年，碧桂园又干了7500亿。

　　毫无争议的拿下了双杀，销售额、销售面积全部都是第一，销售额超越第二名恒大500亿，销售面积超越恒大850万方。

　　还是领先了一个身位。

　　如果你想找碧桂园的身影，只能看到两件事，一件是碧桂园的线上直播，陈数、傅首尔、汪涵都去了；另一件是碧桂园去上海拿地。

　　有意思的是，前几年，如果谁登顶了销售第一的话，一定会有铺天盖地的通稿，但是现在却极其少见的没有进行大规模宣传。是的，你可以去网上看看，不管是什么渠道的销售数据，都很难见到碧桂园的通稿。

　　碧桂园，越来越低调了。

　　碧桂园，越来越懂得低调挣钱了。

　　这是碧桂园的聪明之处，也是碧桂园看准大势的聪明之处，更是碧桂园躲避风头的聪明之处。

　　碧桂园，在2018年成为了千夫所指的奸商。

　　一下子从五星级的家，变成了五星期的家，彻底走下了神坛。

　　也正是从2018年之后，网上关于碧桂园的声音越来越少了，不管是市场端的，还是维权口，还是拿地口的，关于碧桂园的声音越来越少了。

　　反倒是碧桂园把更多的精力放在了机器人上，放在了教育上，放在了社区底商上，放在了扶贫上。

　　这几年，碧桂园学会低头了。

　　同样低头的，还体现在股权上。

　　如果扒开房地产销售TOP10的话，你会发现一个非常明显的趋势：

　　以后头部房企，将没有私企，全是国央企。

　　万科，二婚了。恒大，不用多说。融创中国，孙老板的钱从来没说清楚过。绿城，易主中交。

　　你算算，还有谁？

　　剩下五虎将，保利中海绿地华润招商，更是又红又专的国央企。

　　你再看看碧桂园，牛逼啊，不仅在榜，还是榜首，竟然还是私企，独苗啊，这么多房企都折戟沉沙了，你见碧桂园丢失了股权了吗？你见碧桂园会因为股权掀起一场“宝万之争”吗？

　　老司机开车，安全第一位。

　　碧桂园的财务应该是最稳健的，你说眼红的投资者没有吗？肯定有，但是硬是没有酿成巨大的股权风险？

　　这就是能力。

　　都知道这几年国家在打压房地产，都知道高层越来越厌恶房地产，国家从各个层面开始调控房地产，这一点，杨老板一定会有非常清醒的认知。

　　碧桂园的聪明，不止这一点。

　　在县城，有开发商跑路的，有房子烂尾的，有五证不齐的，有物业打人的，有绿化不达标的，碧桂园有吗？

　　应该说，极少。

　　大家还记得碧桂园森林城市吧，就是那个“新加坡旁，住在森林里”的超级大盘，最近是不是也没有声音了。

　　那几年，别说碧桂园了，万达去海外投资了多少钱，富力去海外投资了多少钱，海航去国外投资了多少钱，最后国家一声令下，全部回来。

　　因为这事，万达直接跪了。

　　老王再也不敢说，我自己的钱，想怎么花就怎么花。

　　谁说都是你的钱？你的钱能随便花？

　　识时务者为俊杰。

　　别看杨老板在17岁之前没穿过鞋子，但是很多事情人家无师自通，知道该怎么办事，知道领导喜欢什么，不喜欢什么。

　　这不，海外的投资全部撤了回来。这不，开始扎扎实实宣传扶贫工作。这不，全心全意进军高科产业。

　　现在碧桂园在做什么？

　　无人农业，机器人产业，社区商业，扶贫实业，全是国家最热门的方向，全是国家未来就要发展的方向，很听话。

　　你办事，我放心。

　　碧桂园，人狠话不多。

　　看起来很怂，低眉顺眼不说话，但是恰恰，最低调的人，往往说出最狠的话，碧桂园在三四线是绝对的一哥。

　　对，很多人都说碧桂园是房地产的下限，再没有比碧桂园更差的房企了。

　　我只能说，这种人，要么对房地产一无所知，要么高高在上不接地气。

　　我就告诉你几个事实：

　　一是碧桂园在三四五线，就是大哥。

　　你可以问问那些住在县城的人，除了碧桂园你还有什么可以选择。对，你千万不要以为万科、绿城、融创是大房企，屁，在县城，甚至在很多镇上，碧桂园和恒大才是真正的宇宙第一房企，名头大，品牌响，就连打出去的土楼土楼的广告，都非常吻合老家人的习惯，劳斯莱斯精装，多直白啊，9A精装，多直白啊！

　　二是碧桂园在三四五线，就是靠谱的代名词。

　　很多三四线的土地，是怎么拿到的？大部分都是关系户，哪有什么公开土拍，我就告诉你，哪怕是西安这样的西北第一城，也只是在2016年之后逐渐开始公开土拍，之前也是勾兑，你想想，西安都这样，大量的三四线城市能土拍？

　　三四五线关系户越多，烂尾楼越多，碧桂园不烂尾啊，别管品质如何，这就是最大的优势，换做是你，你要是烂尾楼，还是选择不烂尾？

　　三是碧桂园在三四线，就是溢价代名词。

　　之前我在汝州看过碧桂园的房子，周边全是3500-4200的均价，4200绝对是最好的位置、最好的产品，碧桂园卖多少钱？5500，比最贵的还要贵出20%的溢价。你嫌贵？

　　就这，一堆人抢着要，尤其是政府口的人，他们说住碧桂园就是有面子。

　　这一段，我想明白了一件事。

　　为什么碧桂园在三四线这么受欢迎？本质是什么？

　　我觉得是一个字：土。

　　对，这话很难听，但是却非常现实。

　　碧桂园土吗？

　　真是超级土，从拿地开始就非常土，完全没有设计这么一说，从外立面到装修到绿化，全部都是欧式土豪风，全是老家人最喜欢的样子，就连营销上都是简单粗暴，土的要命，但是就能吸引人。

　　购房者土吗？

　　大部分都是三四线，根本没有见过好房子，更听不懂那些文绉绉的宣传，来这些虚头巴脑的活动，还不如送一些米面油，这才是最实惠的。

　　更关键的是，碧桂园瞄准的这一群人，数量是非常庞大的，全国还有6亿人月收入不到1000元，全年收入也就1万2，他们怎么可能买得起房子？

　　这是碧桂园最聪明的一点：

　　又土又Low的模式，击中了大量的底层人民。

　　这个数量极其庞大，至少6亿人，至少2000多个县城。要知道，像江苏、浙江这种又富又有钱的县，像广东这种又富又有钱的镇，全国才几十个？

　　大部分，又穷又没钱。

　　碧桂园，吃的就是他们。

　　又土又Low的杨老板，给市场上了一课。

　　风头最盛的万达，腰斩了，风头最猛的海航，栽跟头了，风头最盛的阿里，老实了，扩张最厉害的恒大，消停了，美的的何老板，前一段被劫持，还有华夏、泰禾、富力……

　　碧桂园呢？

　　除了18年被骂了几句，一下子低调了非常多。

　　也许这家巨头的掌舵人，内心非常清楚，房地产赚的就是辛苦钱，不仅辛苦，很多还是血汗钱，不仅钱不好赚了，还天天被群众骂，国家时不时还要打屁股教育一番。

　　自从3年前栽了跟头，杨老板学聪明了，碧桂园学聪明了：

　　低调挣钱，不出风头，不惹争议。

　　安安稳稳的苟着，钱赚了，风险小了，比什么都强。

　　老祖宗的智慧，全被这位顺德老汉学了去。